B2B Outbound
Planifier, Bombarder, Mesurer.
6h de cours vidéo en ligne par
Cours vidéo en ligne par
Benjamin Gabay
- aidé par les 4 fantastiques
Co-founder
@Germinal
Si aujourd'hui le porte à porte, les cold call, et les cold emails existent toujours, c'est pour une raison simple : ça fonctionne ! La question n'est donc pas "est-ce que je devrais en faire ?" mais plutôt "COMMENT dois-je le faire ?!"
Trouver son audience, bâtir une liste de qualité, l'adresser de la bonne manière, assurer un bon suivi, tous ces éléments sont partie intégrantes de l'efficacité de vos actions.
Les régies publicitaires traditionnelles ne font pas leur preuve sans stratégie spécifique. Avec un CPC à 5€ en moyenne sur Linkedin et un taux moyen de conversion de 5%, dur de vendre dans de bonnes conditions !
Tel un maitre yogi, Benjamin vous enseignera dans cette formation comment maitriser l'art et la technique de l'outbound, canal à faible coût et aux effets ... redoutables !
Le B2B se distingue à plus d'un titre d'une approche B2C classique : un bassin d'audience extrêmement réduit et identifié, des offres souvent à des prix supérieurs (voire très supérieur) aux offres traditionnelles B2C.
Générer des leads, c'est témoigner d'une parfaite maîtrise de l'ensemble des techniques marketing modernes : CPC, Content, Emailing, Multitouch ! C'est donc le moment de s'arrêter et comprendre comment utiliser cette arme pour optimiser sa stratégie de prospection et obtenir des taux d'ouverture largement supérieurs à 50%.
Vous faites du B2B et que vous souhaitez créer une machine à leads
Vous faites déjà du cold emails et que vous souhaitez optimiser vos conversions
Vous souhaitez booster votre carrière et développer des compétences recherchées par les entreprises B2B qui font de l'acquisition en ligne
Vous souhaitez connaitre les stratégies gagnantes qui ont permis à Germinal d'avoir une croissance exponentielle en un an
Vous avez pour projet de lancer des campagnes de démarchage dans les semaines qui arrivent
Vous avez fini Netflix et vous cherchez un truc à faire !
Créer une stratégie de prospection efficace
Apprendre à combiner intelligemment les régies publicitaires pour démultiplier leur performance individuelle
Utiliser les outils les plus performants
Créer un bassin de prospects sur mesure
Créer des séquences de Cold Emailing Efficace
Utiliser du contenu efficacement
Tester une idée de business
Vous obtenez à l'issue de votre formation un certificat de complétion. Le meilleur moyen de pouvoir valoriser vos nouvelles compétences.
Ici on comprend les spécificités B2B et on apprend à modéliser son acquisition afin de maximiser sa conversation.
1. Outbound Growth Model
2. CPC Growth Model
On a compris comment créer une stratégie de prospection efficace, mais maintenant ... il faut des prospects.
1. Le scrapping pour les nuls où l'art d'utiliser PhantomBuster
2. Utiliser Sales Navigator comme un expert pour se construire une audience
3. Enrichir ses prospects avec Dropcontact
4. Quid des artistans, boulanger, médecins ? Bref, ceux qu'on ne peut trouver sur Linkedin...
Vous avez des prospects ? Ici on vous apprendra très simplement à utiliser les outils d'automations pour passer en pilote automatique !
1. Techniques d'automatisation
Cette section est capitale ! On apprend à s'adresser à ses prospects afin d'avoir des taux d'ouvertures supérieurs à 50% et éviter de se faire mettre en spam ! On vous explique aussi toutes les erreurs à ne pas faire ainsi que nos trucs et astuces !
1. Qu'est ce que c'est ?
2. Comment écrire un cold email ?
3. Quel outil choisir ?
4. Comment paramétrer une solution d'emailing pour éviter de se faire blacklister ?
4. Comprendre le fonctionnement de l'emailing pour mieux l'utiliser ?
4. Auditer une adresse email. SPF, DKIM, Blacklisting... Plus rien n'aura de secrets pour vous !
4. Comprendre ses résultats !
En plus de la prospection emailing, on apprend à utiliser les régies publicitaires pour démultiplier ses contacts.
1. Comment utiliser Linkedin Ads et à quoi s'attendre ?
2. Lookalike : Comment utiliser Linkedin et Google pour démultiplier son audience sur Facebook ?
3. Utiliser une audience captive grâce au retargeting
On aborde brièvement le RGPD, car les règles en matières de RGPD sont un tantinet différents qu'en B2C.
1. Comment démarcher vos prospects dans les règles ?
2. Quelles sont les spécificités du B2B ?
Pour la formation "Planifier, Bombarder, Mesurer", on a hésité à mettre Donald Trump en formateur, mais on s'est dit qu'on allait mettre son rival n°1 : Benjamin.
Après avoir travaillé en Allemagne, au Liban puis en Irak (oui oui), il est rentré en France pour co-fondé Germinal, entreprise propulsée de 0 à 1,5M€ de chiffre d’affaires en 1 an. Et si Germinal, entreprise B2B, a réussi à atteindre des résultats pareils, c'est notamment grâce aux stratégies de l'homme que l'on appelle "L' expert" en interne et que vous allez pouvoir admirer dans cette série de vidéos.
Benjamin a lancé et gère le Bootcamp Méta, où il forme des professionnels pour qu’ils deviennent des Growth Marketer accomplis en une semaine. Il a aussi fondé Growth France, la 1ère communauté française avec plus de 2 500 membres actifs.
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Fondateur du Growth Hacking, du podcast “The Breakout Growth”, et l’auteur du best seller “Growth Hacking” (publié en 16 langues), Sean Ellis a choisi Germinal comme partenaire en France avec qui il a organisé une journée de nombreux workshops.
Sean a contribué à la croissance de cinq entreprises en tant que VP Marketing/Growth qui ont dépassé le milliard de dollars de valorisation, notamment Dropbox, LogMeIn, Eventbrite, Uproar et Lookout. Sean a été mentionné dans le Wall Street Journal, WIRED, Fast Company, Inc, et dans des journaux du monde entier ainsi que sur MSNBC.
