Si aujourd'hui le porte à porte, les cold call, et les cold emails existent toujours et sont utilisés par des entreprises leaders de leurs secteurs (Zendesk, Meero, Hubspot…), c'est pour une raison simple : ça fonctionne ! La question n'est donc pas "est-ce que je devrais en faire ?" mais plutôt "COMMENT dois-je le faire ?!"
Trouver son audience, bâtir une liste de qualité, l'adresser de la bonne manière, assurer un bon suivi, tous ces éléments sont partie intégrantes de l'efficacité de vos actions.
En 2020 il faut envisager votre stratégie B2B à plusieurs niveaux. Les régies publicitaires traditionnelles peuvent faire leurs preuves avec des stratégies bien rodées, mais avec un CPC à 5€ en moyenne sur Linkedin Ads et un taux moyen de conversion de 5%, dur de vendre dans de bonnes conditions !
Sauf que Benjamin et Guillaume ce sont des samouraïs quand il s'agit de générer des leads et de les convertir ! Définir sa cible, la publicité, l'emailing, le RGPD… il passe tout au crible. Vous n'aurez plus d'excuses.
Le B2B se distingue à plus d'un titre d'une approche B2C classique : un bassin d'audience extrêmement réduit et identifié, des offres souvent à des prix supérieurs (voire très supérieur) aux offres traditionnelles B2C.
Générer des leads, c'est témoigner d'une parfaite maîtrise de l'ensemble des techniques marketing modernes : CPC, Content, Emailing, Multitouch ! C'est donc le moment de s'arrêter et comprendre comment utiliser cette arme pour optimiser sa stratégie de prospection et obtenir des taux d'ouverture largement supérieurs à 50%.
Vous faites du B2B et que vous souhaitez créer une machine à leads
Vous faites déjà du cold emails et que vous souhaitez optimiser vos conversions
Vous souhaitez booster votre carrière et développer des compétences recherchées par les entreprises B2B qui font de l'acquisition en ligne
Vous souhaitez connaitre les stratégies gagnantes qui ont permis à Germinal & LemList d'avoir une croissance exponentielle
Vous avez pour projet de lancer des campagnes de démarchage dans les semaines qui arrivent
Vous avez fini Netflix et vous cherchez un truc à faire !
Créer une stratégie de prospection efficace
Apprendre à combiner intelligemment les régies publicitaires pour démultiplier leur performance individuelle
Utiliser les outils les plus performants
Créer un bassin de prospects sur mesure
Créer des séquences de Cold Emailing Efficace
Utiliser du contenu efficacement
Tester une idée de business
Prédire la réussite de vos campagnes de cold emailing
Vous obtenez à l'issue de votre formation un certificat de complétion. Le meilleur moyen de pouvoir valoriser vos nouvelles compétences.
Ici on comprend les spécificités B2B et on apprend à modéliser son acquisition afin de maximiser sa conversation.
1. Outbound Growth Model
2. CPC Growth Model
On a compris comment créer une stratégie de prospection efficace, mais maintenant ... il faut des prospects.
1. Pourquoi est-il essentiel de définir sa cible ?
2. Utiliser ses clients existants pour trouver de nouveaux clients (test PMF)
3. Modèle de persona à utiliser
4. Créer différents buckets
Vous savez qui est votre cible, super ! Maintenant il faut la contacter.
1. La constitution d'un email
2. Méthode manuelle
3. Base de données
Cette section est capitale ! Ici on vous montre comment définir une stratégie de multi-point de contact hyper personnalisé.
1. Créer son bassin d'audience avec PhantomBuster
2. Créer son bassin d'audience avec Snov.io
3. Enrichir ses contacts avec Dropcontact
4. Vérifier la validité des emails trouvés
5. Quid des professions introuvables ? Pharmaciens, avocats, dentistes, boulangers...
6. Envoyer des lettres postales (oui oui)
7. Envoyer des lettres postales 2 : focus sur le copywriting
Oui parce que c'est bien d'avoir l'adresse email de votre cible, mais encore faut-il que votre message soit reçu !
1. Cold email VS Spam
2. Avantages et Inconvénients du Cold emailing
3. Cold emailing et RGPD - Comment faire ça dans les règles ?
4. Bien chauffer son email
5. Utiliser un sous domaine ou pas?
6. Les différentes parties techniques a bien configurer
7. La vitesse d'envoi
8. Est-ce que mes emails vont en spam?
Vous êtes dans la boite mail de votre cible, maintenant on génère du business.
1. Quelles attentes d'une campagne de prospection?
2. Les erreurs à éviter ou comment construire des relations
3. La structure d'un cold email réussi
4. Les différents niveaux de personnalisation (1 a 5)
Ça signe pas ? C'est ce qu'on va voir.
1. The art of testing (c'est de l'anglais)
2. Avoir les bonnes attentes concernant les tests
3. Tester vos cibles
4. Tester vos objets de mails
5. Tester des signatures
4. Tester, tester, tester
Tant qu'à faire autant en profiter
1. Be on podcasts
2. Obtenez des backlinks
3. Network
4. Recruter des talents
5. Trouver le job de vos rêves ?
Bon en vrai ça dépend de votre budget
1. Quelles régies publicitaires utiliser et quand ? Interview croisée avec Jordan Chenevier-Truchet - CMO @ Germinal
2. Présentation de la régie Linkedin
3. Créer votre première campagne Linkedin
4. Lookalike : Comment utiliser Linkedin et Google pour démultiplier son audience sur Facebook ?
5. Créer une audience de retargeting, créer une conversion et améliorer le ciblage de vos campagnes
6. Créer des audiences ultra-personnalisées
Et qui ont fonctionné tant qu'à faire
1. L'exemple de Germinal avec sa stratégie Linkedin. Interview de Gregoire Gambatto - CEO @ Germinal
2. L'exemple de Lemlist, de 0 à 1 million en 1 an avec sa stratégie cold emailing. Interview de Guillaume Moubeche - CEO @ LemList
3. L'exemple de Zendesk, structure de leur campagne et stratégies de testing
4. L'exemple de Meero
Pour cette formation, on a hésité à mettre Donald Trump en formateur, mais on s'est dit qu'on allait mettre ses rivaux : Benjamin & Guillaume.
D'un côté du ring Benjamin, co-fondateur de Germinal — entreprise propulsée de 0 à 1,5M€ de chiffre d’affaires en 1 an — ainsi que de la communauté Growth France — 1ére communauté française dédié au growth avec plus de 2500 membres actifs.
De l'autre côté Guillaume, co-fondateur et CEO de lemlist, lempod et lemtalk — près de 8000 clients et 1M€ de revenu récurrent en 2 ans seulement — et conférencier international, tout ce qu'il touche se transforme en or pur (c'est pas une blague).
Tous deux ont développé des stratégies d'outbound uniques, qui en ont fait des experts du sujet.
Aujourd'hui ils les partagent ici pour que vous atteignez les mêmes résultats qu'eux.
Stratégie
Stratégies & culture générale technique à destination des futurs growth / acquisition manager
Stratégie
B2B Outbound
Planifier, Bombarder, Mesurer
Stratégie
De ses premières campagnes, au scaling de son business sur Google Ads
Stratégie
Devenir un monstre (en influence LinkedIn)
Stratégie
Générez une croissance infinie grâce à un canal qui scale : la régie Facebook Ads
Stratégie
Créer des landing pages qui convertissent pour faire exploser votre business
Stratégie
Analytics - Débutant
Comprenez votre trafic
et optimisez vos actions marketing
.png)
Fondateur du Growth Hacking, du podcast “The Breakout Growth”, et l’auteur du best seller “Growth Hacking” (publié en 16 langues).
C'est un mec hyper "famous" avec qui on a beaucoup bossé.
Bon, clairement il n'a par contre rien à voir avec cette formation.
Mais il a un beau sourire.
