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B2B Outbound
Planifier, Bombarder, Mesurer.

Cours vidéo en ligne par Benjamin Gabay
Co-founder @Germinal
Inscription : 700€HT
Financement CPF, FIF-PL, Pôle Emploi et OPCO possibles.
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Parlez à vos prospects,
générez des leads

"Bonjour Marie, je vous écris car j'ai une offre à vous faire que vous ne pourrez pas refuser". On parie ?!

Si aujourd'hui le porte à porte, les cold call, et les cold emails existent toujours, c'est pour une raison simple : ça fonctionne ! La question n'est donc pas "est-ce que je devrais en faire ?" mais plutôt "COMMENT dois-je le faire ?!"

Trouver son audience, bâtir une liste de qualité, l'adresser de la bonne manière, assurer un bon suivi, tous ces éléments sont partie intégrantes de l'efficacité de vos actions.

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LE MOYEN LE PLUS EFFICACE DE CONVERTIR

Les régies publicitaires traditionnelles ne font pas leur preuve sans stratégie spécifique. Avec un CPC à 5€ en moyenne sur Linkedin et un taux moyen de conversion de 5%, dur de vendre dans de bonnes conditions !

Tel un maitre yogi, Benjamin vous enseignera dans cette formation comment maitriser l'art et la technique de l'outbound, canal à faible coût et aux effets ... redoutables !

Vous savez sans doute ce qu'est un lead magnet, ou le cold emailing, dans cette formation vous apprendrez les techniques pour contactez vos prospects de manière efficace, personnalisée, et automatisée afin de démultiplier vos leads entrants tout en gagnant du temps !

La clé vers la croissance de son business en B2B ?

Le B2B se distingue à plus d'un titre d'une approche B2C classique : un bassin d'audience extrêmement réduit et identifié, des offres souvent à des prix supérieurs (voire très supérieur) aux offres traditionnelles B2C.

Générer des leads, c'est témoigner d'une parfaite maîtrise de l'ensemble des techniques marketing modernes : CPC, Content, Emailing, Multitouch ! C'est donc le moment de s'arrêter et comprendre comment utiliser cette arme pour optimiser sa stratégie de prospection et
obtenir des taux d'ouverture largement supérieurs à 50%.

avec ce cours
vous apprendrez à :

   • Créer une stratégie de prospection efficace
   • Apprendre à combiner intelligemment les régies publicitaires pour démultiplier leur performance individuelle
   • Utiliser les outils les plus performants
   •
Créer un bassin de prospects sur mesure
   • Créer des séquences de Cold Emailing Efficace
   • Utiliser du contenu efficacement
   • Tester une idée de business

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1
B2B Growth Models ↓

Maximiser sa conversion

Ici on comprend les spécificités B2B et on apprend à modéliser son acquisition afin de maximiser sa conversation.

1. Outbound Growth Model

2. CPC Growth Model

2
Trouver des prospects ↓

Parler à son audience

On a compris comment créer une stratégie de prospection efficace, mais maintenant ... il faut des prospects

1. Le scrapping pour les nuls où l'art d'utiliser PhantomBuster

2. Utiliser Sales Navigator comme un expert pour se construire une audience

3. Enrichir ses prospects avec Dropcontact

4. Quid des artistans, boulanger, médecins ? Bref, ceux qu'on ne peut trouver sur Linkedin...

3
Automatiser sa prospection ↓

Pilotage automatique

Vous avez des prospects ? Ici on vous apprendra très simplement à utiliser les outils d'automations pour passer en pilote automatique !

1. Techniques d'automatisation

4
L'art du Cold Emailing ↓

Objectif zéro spam

Cette section est capitale ! On apprend à s'adresser à ses prospects afin d'avoir des taux d'ouvertures supérieurs à 50% et éviter de se faire mettre en spam ! On vous explique aussi toutes les erreurs à ne pas faire ainsi que nos trucs et astuces !

1. Qu'est ce que c'est ?

2. Comment écrire un cold email ?

3. Quel outil choisir ?

4. Comment paramétrer une solution d'emailing pour éviter de se faire blacklister ?

4. Comprendre le fonctionnement de l'emailing pour mieux l'utiliser ?

4. Auditer une adresse email. SPF, DKIM, Blacklisting... Plus rien n'aura de secrets pour vous !

4. Comprendre ses résultats !

5
Les régies publicitaires en B2B ↓

Court, mais intense

En plus de la prospection emailing, on apprend à utiliser les régies publicitaires pour démultiplier ses contacts

1. Comment utiliser Linkedin Ads et à quoi s'attendre ?

2. Lookalike : Comment utiliser Linkedin et Google pour démultiplier son audience sur Facebook ?

3. Utiliser une audience captive grâce au retargeting

6.
Prospection B2B et RGPD ↓

La partie chiante

On aborde brièvement le RGPD, car les règles en matières de RGPD sont un tantinet différents qu'en B2C.

1. Comment démarcher vos prospects dans les règles ?

2. Quelles sont les spécificités du B2B ?

200 dimensions d'analyse pour comprendre vos visiteurs et votre trafic

Découvrir

Google Analytics collecte plus de 200 dimensions sur vos visiteurs en permanence.

Bien utilisé, l'outil vous permet de mieux comprendre vos data-driven personas et de les servir avec des propositions de valeur plus adaptées. L'outil vous permet également d'analyser précisément les sources d'acquisition, d'attribuer des conversions à des campagnes et même à des publicités uniques !

Test
mesure
improve

Google Analytics est au centre de la méthodologie growth puisque  l'outil collecte la majorité des données de vos actions marketing.

Mal utiliser Google Analytics, c'est fausser ses analyses et orienter ses itérations dans la mauvaise direction ! Vous apprendrez à analyser avec finesse vos metrics, et à vous focaliser sur les bons KPIs.

Premier cours
Avec ce cours vous apprendrez à :

Comprendre les données les plus importantes de votre site web

Choisir les meilleurs rapport et comprendre leur contenu

Comprendre le flow de vos utilisateurs. Qu'il s'agisse d'un site simple, ou de e-commerce.

Analysez vos landing pour obtenir des meilleurs taux de conversion

Comprendre comment analyser la donnée avec des cas réels !

ce cours est fait
pour vous si :

   • Vous faites du B2B et que vous souhaitez créer une machine à leads
   • Vous faites déjà du cold emails et que vous souhaitez optimiser vos conversions
   • Vous souhaitez booster votre carrière et développer des compétences recherchées par les entreprises B2B qui font de l'acquisition en ligne
   • Vous souhaitez connaitre les stratégies gagnantes qui ont permis à Germinal d'avoir une croissance exponentielle en un an
   • Vous avez pour projet de lancer des campagnes de démarchage dans les semaines qui arrivent
   •
Vous avez fini Netflix et vous cherchez un truc à faire !

Phantombuster
quelle structuration ?
Et bien d'autres
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TÉMOIGNAGES

"Très concret pour Time to Pitch, j'ai appris beaucoup de choses que je peux faire directement et mettre en place rapidement !!"

"Les cold email avec Germinal, l'humanisation dans l'automatisation de mail"

D'habitude on met des avis fake mais là ils sont vrais.

Benjamin Gabay, l'expert B2B de Germinal

Pour la formation "Planifier, Bombarder, Mesurer", on a hésité à mettre Donald Trump en formateur, mais on s'est dit qu'on allait mettre son rival n°1 : Benjamin.

Après avoir travaillé en Allemagne, au Liban puis en Irak (oui oui), il est rentré en France pour co-fondé Germinal, entreprise propulsée de 0 à 1,5M€ de chiffre d’affaires en 1 an. Et si Germinal, entreprise B2B, a réussi à atteindre des résultats pareils, c'est notamment grâce aux stratégies de l'homme que l'on appelle "L' expert" en interne et que vous allez pouvoir admirer dans cette série de vidéos.

Benjamin a lancé et gère le Bootcamp Méta, où il forme des professionnels pour qu’ils deviennent des Growth Marketer accomplis en une semaine. Il a aussi fondé Growth France, la 1ère communauté française avec plus de 2 500 membres actifs.

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FORMATION
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497€HT*
• La formation complète, accessible à vie
• Accès au groupe Facebook de la formation
*Réduction applicable pendant la période de pré-inscription uniquement
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COACHING
1997€
1497€HT*
Contenu :
• La formation complète, accessible à vie
• 4x 1h de coaching avec un expert dédié à la résolution de vos problématiques
• Accès à la plus grosse communauté Growth de France
• Accès au groupe Facebook de la formation
*Réduction applicable pendant la période de pré-inscription uniquement
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1997€HT*
Contenu :
• La formation complète, accessible à vie
• 2h de coaching sur votre business global avec Grégoire Gambatto (CEO de Germinal)
• Accès à la plus grosse communauté Growth de France
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*Réduction applicable pendant la période de pré-inscription uniquement
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Étudiant.e ou bénéficiaire du RSA ? Nous proposons un Tarif Solidaire -50% sur envoi des justificatifs.
FORMATION
700€HT
• La formation complète, accessible à vie
• Possibilité d'échanger avec le formateur par chat
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• Accès à la plus grosse communauté Growth de France
Paiement 1x, 5x ou 10x sans frais
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FULL PACK
2,500€HT
• Accès à vie au catalogue complet des 7 formations :

Google Ads, Facebook Ads, Landing Page, Outbound B2B, Analytics, GTM, Growth Marketing.
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• Mises à jour régulières des formations
• Accès à la plus grosse communauté Growth de France
Paiement 1x, 5x ou 10x sans frais
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PACK COACHING
800€HT/mois*
• Accès au Catalogue complet des 7 formations :

Google Ads, Facebook Ads, Landing Page, Outbound B2B, Analytics, GTM, Growth Marketing.
• Possibilité d'échanger avec le formateur par chat
• Mises à jour régulières des formations
• Accès à la plus grosse communauté Growth de France
1H de Coaching par mois avec un expert Germinal pour accélérer votre croissance.
*6 mois minimum d'engagement.
Offre non éligible aux financements CPF, OPCO, Tarif Solidaire, et Pôle Emploi.
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Sean Ellis
a choisi Germinal

Fondateur du Growth Hacking, du podcast “The Breakout Growth”, et l’auteur du best seller “Growth Hacking” (publié en 16 langues), Sean Ellis a choisi Germinal comme partenaire en France avec qui il a organisé une journée de nombreux workshops.
Sean a contribué à la croissance de cinq entreprises en tant que VP Marketing/Growth qui ont dépassé le milliard de dollars de valorisation, notamment Dropbox, LogMeIn, Eventbrite, Uproar et Lookout. Sean a été mentionné dans le Wall Street Journal, WIRED, Fast Company, Inc, et dans des journaux du monde entier ainsi que sur MSNBC.

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